跨境电商出海营销投放Bing Ads 如何精准定位目标受众？

Bing Ads 提供了多种精准定位目标受众的方法，能够帮助企业更高效地触达潜在客户。以下是详细的定位策略：

一、基于用户基本信息的定位

地理位置定位

国家和地区：选择特定的国家和地区进行广告投放。例如，如果企业主要面向欧美市场，可以选择美国、加拿大、英国、澳大利亚等国家进行广告投放。

城市和区域：进一步细化到具体的城市或区域。例如，如果企业的产品主要面向纽约、洛杉矶等大城市的用户，可以将广告投放范围限定在这些城市。

地理位置半径：Bing Ads 支持半径 500 米的超精细定位，可以根据特定地点（如企业门店、活动地点等）设置广告投放范围。例如，一家连锁餐厅可以在其门店周边 500 米范围内投放广告，吸引附近的潜在客户。

人口统计学定位

年龄：根据目标受众的年龄范围进行定位。例如，如果企业的产品主要面向年轻用户，可以选择 18 - 35 岁的年龄段进行广告投放；如果产品面向中高端消费群体，可以选择 35 - 55 岁的年龄段。

性别：选择特定的性别进行广告投放。例如，如果企业的产品是针对女性用户的美容产品，可以选择仅对女性用户投放广告。

收入水平：虽然 Bing Ads 不直接提供收入水平的定位选项，但可以通过其他相关数据（如设备类型、搜索行为等）间接定位高收入群体。例如，Surface Pro 用户的转化率高出行业均值 28%，企业可以重点针对使用高端设备的用户进行广告投放。

二、基于用户兴趣和行为的定位

兴趣定位

兴趣爱好：选择与产品相关的兴趣爱好进行定位。例如，如果企业销售户外装备，可以选择定位对“户外运动”“登山”“露营”等兴趣的用户。

生活方式：定位具有特定生活方式的用户。例如，定位经常旅行的用户、健身爱好者等。Bing Ads 提供了丰富的兴趣分类，企业可以根据产品特点选择合适的兴趣标签。

行为定位

搜索行为：根据用户的搜索历史和搜索行为进行定位。例如，定位曾经搜索过“户外装备”“登山背包”等关键词的用户。

网站行为：定位曾经访问过特定网站或页面的用户。例如，定位曾经访问过户外装备品牌官网的用户。

购买行为：定位曾经购买过相关产品的用户。例如，定位曾经购买过户外装备的用户，进行再营销广告投放。

三、基于用户设备和平台的定位

设备类型定位

桌面设备：选择在桌面设备上投放广告。例如，如果企业的产品更适合在桌面设备上使用，可以选择仅对桌面用户投放广告。

移动设备：选择在移动设备上投放广告。例如，如果企业的产品是一款移动应用，可以选择仅对移动设备用户投放广告。

特定设备：定位特定品牌的设备用户。例如，定位 Surface Pro 用户、iPhone 用户等。Bing Ads 提供了设备类型的详细分类，企业可以根据目标受众的设备使用习惯进行精准定位。

平台定位

Bing 搜索：在 Bing 搜索结果页面投放广告，吸引用户点击进入网站。

MSN：在 MSN 网站上投放广告，利用 MSN 的高流量和用户群体。

Outlook：在 Outlook 邮箱中投放广告，吸引用户在查看邮件时看到广告。

Microsoft Edge：在 Microsoft Edge 浏览器中投放广告，利用 Edge 的用户群体和使用场景。

四、基于用户社交和职业信息的定位

LinkedIn 职业数据定位

公司名称：定位特定公司的员工。例如，定位科技公司的员工，如果企业的产品是针对企业客户的，可以选择定位特定行业的公司。

行业：定位特定行业的用户。例如，定位金融行业的用户、医疗行业的用户等。

职位：定位特定职位的用户。例如，定位企业的决策者（如 CTO、CEO 等），提高广告的精准度和转化率。

LinkedIn 个人资料：利用 LinkedIn 的个人资料数据进行定位。例如，定位具有特定专业背景、教育经历的用户。Bing Ads 与 LinkedIn 的深度整合，使企业能够更精准地触达目标决策者。

社交平台行为定位

社交媒体互动：定位在社交媒体上与特定话题或品牌互动的用户。例如，定位在 Facebook、Twitter 等平台上关注户外运动话题的用户。

社交媒体群组：定位加入特定社交媒体群组的用户。例如，定位加入户外运动爱好者群组的用户。

五、再营销定位

再营销列表

网站访问者：创建再营销列表，将曾经访问过企业网站但未完成购买的用户加入列表，进行再营销广告投放。例如，用户曾经浏览过某款户外背包但未购买，再营销广告可以展示该产品的优惠信息，吸引用户回访并完成购买。

应用用户：如果企业有移动应用，可以将曾经下载或使用过应用但未完成特定操作（如购买、注册等）的用户加入再营销列表，进行广告投放。

购买行为：将曾经购买过企业产品的用户加入再营销列表，进行交叉销售或追加销售广告投放。例如，用户曾经购买过一款户外背包，再营销广告可以推荐与背包配套的户外装备，提高用户的购买频次和客单价。

相似受众

基于现有客户数据：利用现有客户数据，创建相似受众列表。Bing Ads 会根据现有客户的特征，找到具有相似兴趣、行为和人口统计学特征的潜在客户，扩大广告的覆盖范围。

基于再营销列表：基于再营销列表中的用户行为和特征，创建相似受众。例如，基于曾经购买过户外装备的用户列表，创建相似受众，找到更多可能对户外装备感兴趣的潜在客户。

六、动态关键词优化

关键词匹配类型

精确匹配：选择与用户搜索词完全一致的关键词进行匹配。例如，关键词为“高端登山背包”，只有当用户搜索“高端登山背包”时，广告才会展示。精确匹配的广告相关性高，但覆盖范围相对较窄。

词组匹配：选择包含关键词的搜索词进行匹配。例如，关键词为“登山背包”，用户搜索“高端登山背包推荐”时，广告也会展示。词组匹配的覆盖范围比精确匹配更广，但相关性相对较低。

广泛匹配：选择与关键词相关的搜索词进行匹配。例如，关键词为“登山背包”，用户搜索“户外背包”“登山装备”等与关键词相关的词汇时，广告也会展示。广泛匹配的覆盖范围最广，但相关性最低，需要结合否定关键词进行优化。

智能推荐关键词

AI 驱动的关键词推荐：利用 Bing Ads 的 AI 技术，自动推荐与产品相关的关键词。企业可以根据推荐的关键词进行筛选和调整，选择最合适的关键词进行广告投放。

关键词扩展：根据用户的搜索行为和市场趋势，自动扩展关键词列表。例如，如果用户经常搜索“轻量化登山背包”，系统可以自动将该关键词加入广告投放列表，扩大广告的覆盖范围。

七、时空定向的智能调控

时间定向

特定时间段：选择在特定时间段内投放广告。例如，如果企业的产品是针对上班族的，可以选择在工作日的 9:00 - 17:00 投放广告；如果产品是针对休闲用户的，可以选择在周末和节假日投放广告。

用户活跃时段：根据用户的活跃时间进行智能调控。例如，通过数据分析发现用户在晚上 19:00 - 21:00 的活跃度最高，可以将广告投放时间调整到该时段，提高广告的曝光率和点击率。

地理位置与时间结合

地理位置定向与时间定向结合：将地理位置定向和时间定向相结合，实现更精准的广告投放。例如，一家连锁餐厅可以在其门店周边 500 米范围内，在晚餐时段（17:00 - 20:00）投放广告，吸引附近的用户前来用餐。

八、创建和管理受众

创建受众库

自定义受众：根据企业的目标受众特征，创建自定义受众。例如，创建一个包含 25 - 45 岁、对户外运动感兴趣的女性用户的自定义受众。

组合列表：将多个受众条件组合在一起，创建更精准的受众列表。例如，将年龄、性别、兴趣爱好、地理位置等多个条件组合，创建一个高度精准的受众列表。

客户匹配列表：利用企业现有的客户数据，创建客户匹配列表。例如，将企业的客户邮箱列表上传