如何开发欧洲客户？欧洲客户开发攻略

如果你想在开发欧洲市场，那我们就一定要对欧洲市场有一定的了解，包括关税、市场行情等，本文为大家分享欧洲市场分析和客户开发，记得点赞收藏分享给你身边的外贸业务员。

一、市场分析的渠道

1.欧盟统计局：

ec.europa.eu/eurostat/web/main/data/database

提供欧洲市场数据统计，可以了解欧盟市场情况，包含不仅限于贸易，国际贸易，当地服务业等。

这个页面还可以根据你的需求，找对应的文档，支持在线阅读及下载，信息量非常丰富。

2.欧盟委员会（欧盟与中国的贸易关系）：

policy.trade.ec.europa.eu/eu-trade-relationships-country-and-region/countries-and-regions/china_en

我们可以通过这个网站查看欧盟与中国的最新贸易数据，包括欧盟对中国的进口产品的防御贸易措施，也可以了解反倾销、反补贴之类的最新政策。

二、欧洲客户开发攻略

1.海关数据

海关数据是国外交易提单信息，我们可以通过海关数据功能查看目标市场的交易信息。通过搜索产品、公司、HScode海关编码或者港口可以搜索到对应的信息。数据拥有228+国家和地区的100亿+条贸易交易明细、5亿+企业深度数据、8.5亿+联系人数据，数据规模显著扩大；并在原有数据维度上，补充及细化产品信息、商业关系、知识产权、新闻舆情等企业关键数据维度，帮助企业更全面的洞察市场、开发客户、决策分析。

比如我们是做LED灯，可以先在搜索框里写上led light。

选择你想查找的国家，就可以看到所有符合结果的公司，点开公司名称还会有公司联系人的联系方式、进出口数据等详细信息。

2.欧洲B2B采购平台

欧洲本土有一些B2B采购平台，但是这些平台首先需要入驻费用，而且信息更新不及时，可以选择性参考。

3.欧盟企业名录：www.scoot.co.uk/

我们可以直接搜索我们的产品词，最好是你目标客户他们提供的服务，可以查看到客户的公司名称、电话，网址，然后再手工整理联系方式去开发。

4.欧洲黄页：www.paginegialle.it

这个是一个意大利网站，网站语言是意大利语。可以搜产品和地区，有点类似地图，但是信息更多。

比如搜parpe bag纸袋，你可以看到图片这些信息，有公司名称，联系方式，whatsapp这些，然后你点击公司名称，还会跳转公司很多信息，信息完整度真的还蛮高的。

5.欧美电话簿查询名录：

比较专业的一个背景查询网站，包含2.5亿用户信息，可以快速找到经过验证的电话号码、家庭住址、电子邮件地址、亲戚、财产记录、背景报告等。但是需要充钱，并且操作有些复杂。

6.欧盟：www.find-org.com

欧盟公共采购门户统计，国家统一法人登记册 ，有1400万家公司企业，可以按照地区搜，按照类型搜，带企业名称，网址，联系邮箱，电话，法人登记，财务报表。

7.英国知名B2B：www.applegate.co.uk

采购供应商搜索平台，平台提供上亿件商品。

可以直接输入产品信息，比如我们输入handbag，就可以看到相关的公司工厂信息。

但是需要我们手动记录客户的联系方式，然后再一个一个去开发。

8.英国批发商列表名录：www.thewholesaler.co.uk

英国的批发商网站，覆盖126个行业，主要为小型公司提供商品批发服务，因为客户都有最小起订量。

9.英国企业门户目录网站：www.findtheneedle.co.uk

包含34个大类目，建材、机械、化工、制造业、礼品、it、塑胶等，以介绍为主，部分有联系方式，可以结合搜索引擎做背调整理联系方式。

10.英国企业名录：www.esources.co.uk

这是英国最大的批发分销商、供应商和产品批发目录网站。

11.英国黄页名录：

www.business-yellowpages.com/united-kingdom

这个网站包含了英国、美国、土耳其、马来西亚、印度尼西亚、韩国、泰国等12个国家的企业名录，可以直接选择国家，客户的信息看看也比较多。

12.英国企业名录：www.abilogic.co.uk

黄页名录的搜索都差不多，有产品目录，也可以直接搜产品。一般都有网站，有电话，有些还有sns社媒。

13.英国B2B平台：

www.approvedbusiness.co.uk

操作类似，可以直接搜产品，查看，然后手工整理买家联系方式。

14.意大利B2B平台：www.luxalia.it

有行业针对性这个，比较适合奢侈品，那边奢侈品全球知名，另外这个网站需要注册才能查询操作，比较适合做代加工。

15.企业名录：www.elenchitelefonici.it

使用方式跟上面提到的差不多。

16.匈牙利企业名录：aranyoldalak.hu ； telefonkonyv.hu/

（这两个是一样的，看哪个访问的进去），要用网页翻译！

17.荷兰企业名录：www.faxgids.nl

本地商家企业查询黄页 ，包括公司信息，网址，邮箱

18.挪威黄页企业名录信息：www.gulesider.no

当地黄页搜索平台，可以搜产品，搜地址，搜到的信息部分有电话，基本都有邮箱，欧洲市场发邮件的成本比打电话会更低。

19.葡萄牙企业名录：www.directorioamarelo.pt

本土的在线名录查询网站，可以直接搜行业，也可以搜公司，但是需要手动整理信息。

20.德国的B2B 平台: www.wlw.de

包含65W的供应商，111个行业，可以按照类别搜，也可以直接搜产品。

21.德国B2B黄页名录网站：www.gelbeseiten.de

输入想要查找的产品就可以搜到德国本土企业。

22.德语国家的招聘网站: www.xing.com

其实通过招聘网站，也是一个外贸常用的开发方式，可以找本土有影响力的客户，而且一般在招聘的公司，一定也会有实力的。