外贸获客渠道和手段有哪些

一、客户转介绍：口碑传播的力量

在销售产品时，若能与客户建立起良好的合作关系，让彼此的相处过程十分愉快，那么在合作接近尾声时，不妨请求客户帮忙宣传公司产品。可以邀请老客户在他们的社交圈子里为你“打广告”，例如朋友圈等。为了激励老客户，你可以为老客户介绍来的新客户提供一些优惠，同时，介绍过新客户的老客户也能在公司享受更多折扣。这种做法可谓一举三得，既拓展了客户资源，又增强了老客户的忠诚度，还提升了公司的口碑。

二、国外社交媒体：借势海外平台引流

在国内，抖音、知乎等社交媒体平台逐渐走向商业化，有特色、有个性的个人账号通过展示自我、发布观点来吸引粉丝和流量，进而宣传产品实现盈利。在外贸领域，同样可以借鉴这种模式，只不过需要借助国外的社交媒体平台，如Facebook、Twitter等。虽然平台名称不同，但营销的本质是相通的。

首先，在各大国外社交媒体平台上建立账号。然后，通过发表有价值的言论、发布吸引人的图片等方式来吸引流量。随着账号关注度的提升，其中的宣传广告就能被更多人看到，有产品需求的客户自然会主动找上门来。

三、搜索引擎：精准定位目标采购商

在Google等搜索引擎中，输入产品关键词与邮箱后缀的组合进行搜索，搜索结果中很可能就包含该类产品的目标采购商。将这些客户的联系方式记录下来后，定期给他们发送邮件或打电话，及时了解他们的产品需求。一旦他们有采购意向，我们就能迅速提出合作。

不过，需要注意的是，很多大型采购商已经有了长期稳定的合作伙伴。如果我们贸然频繁联系，很可能会引起对方的反感。因此，每次发送邮件时，内容要简洁明了，避免过于繁琐。而且，发邮件的频率也不宜过高，一个月两三次为宜。这样，当他们与现有供应商产生分歧时，就有可能第一时间想到我们。

四、B2B平台：外贸人的常用获客途径

通过B2B平台开发客户，是外贸业务员最常用的方式，几乎一半以上的外贸公司都在采用这种方法。在使用这种方法时，关键在于找到适合自己公司的B2B平台。

如果经济条件允许，尽量选择收费平台。收费平台通常能节省时间，且效果较好。要是经济条件有限，选择免费平台时，就要多注册几个账号。在填写产品信息时，要更加详细、用心，同时筛选出能体现产品特点的图片进行发布，以便快速吸引客户的注意力。