越南市场及客户开发指南

一、越南市场概况

东南亚作为中国紧密合作的新兴市场，越南凭借强劲的经济增长和巨大潜力，成为东南亚的关键经济体。越南与中国的双边贸易额高达 2297.93 亿美元，中方出口额达 1376.11 亿美元，其生产总值达到 4297 亿美元，位列全球第 35 位，是东盟第五大经济体，开发潜力巨大。

二、越南国旗的意义

越南国旗为金星红旗，红色象征着越南人民在争取民族独立和国家解放过程中赢得的革命胜利，表达了对先烈的缅怀与敬意。正中央的五角金星代表越南劳动党，五个角分别指向工人、农民、知识分子和青年，寓意各阶层在党的引领下团结奋进。

三、地缘优势

越南地处中南半岛东部，濒临南海，拥有超过 3260 公里长的海岸线，优良港口众多，有利于海洋贸易与资源开发。它位于中国与东盟的交通要道，是东亚与东南亚连接的重要节点，泛亚铁路等基础设施建设进一步强化了其交通枢紐地位。周边海域及陆地资源丰富，包括石油、天然气和渔业资源等，为经济发展提供坚实支撑。此外，越南地处大国势力交汇地带，能够借助外交手段获取更多资源，提升国际影响力。

四、气候特征

越南的气候特征明显，旱季和雨季分明。5 - 10 月为雨季，降水充沛；11 月至次年 4 月为旱季，相对干燥。丰富的光热和降水条件有利于热带和亚热带经济作物的生长，如咖啡、橡胶、水稻等，这些农产品大量出口，为越南带来可观的外汇收入。高温多雨的气候也使得越南植被生长迅速，森林资源丰富，木材及木制品成为重要的出口商品。此外，宜人的气候吸引了大量游客，推动了旅游业的发展，使旅游服务出口成为越南外贸的重要组成部分。

五、基本物产

越南物产丰富多样。农产品方面，主要有水稻、玉米等粮食作物，以及咖啡、橡胶、茶叶等经济作物。森林资源富足，盛产优质木材和竹制品。渔业发达，金枪鱼、虾蟹、贝壳类等海产品丰富。矿产资源包括石油、天然气，以及铁、铜等金属矿产和非金属矿产。

六、越南主要节日

春节：农历 1 月 1 日

越南共产党成立日：2 月 3 日

雄王节：农历 3 月初十

清明节：农历 4 月初

南方解放日：4 月 30 日

国际劳动节：5 月 1 日

胡志明诞辰：5 月 19 日

端午节：农历 5 月初五

国庆节：9 月 2 日

中秋节：农历 8 月 15 日

七、越南热门品类

1.市场服饰类

因越南气候炎热，夏季服饰、凉鞋、太阳镜等产品特别受欢迎。

2.电子产品及配件类

中端价位、性价比高的电子产品更受市场青睐。

3.美妆护肤类

具有时尚元素和创意的美妆护肤产品，以及男士护肤、沐浴等相关产品受到较多关注。

4.家居生活用品类

随着生活品质的提升，高品质、有设计感的家居生活用品更受消费者喜爱。

5.食品及健康保健品类

在越南保健食品市场中，骨质保健和膳食补充食品较受欢迎。

6.机械设备类

涵盖各种工业机械、农业机械等设备，随着越南工业和农业的发展，对各类机械设备的需求不断增加。

八、越南买家特点

越南市场整体消费能力有限，消费者倾向于选择高性价比的产品，对价格变化较为敏感。

但他们愿意为高质量的产品支付相对较高的价格，更倾向于购买来自发达国家的高质量产品。

越南消费者重视自身文化，在商务交往中注重礼节往来，如节日时的走动、赠送精致礼物等，有助于增进双方的信任和合作。

他们在做出采购决策之前，通常会进行充分的市场调研和比较，决策时间较长，需要商家保持耐心。

越南互联网普及率较高，越来越多的进口买家习惯通过线上平台进行采购，跨境电商因此迎来了新的发展机遇。

在采购决策过程中，越南买家重视社交媒体的口碑，可能会参考同行的建议、评价和使用体验等。

如果供应商能在产品设计、包装或营销中融入越南本土文化元素，会更受买家欢迎。

越南买家对付款方式的要求多样，主要集中在信用证、电汇等方式上。